09:37, 12 мая 2017

Для чего служат каналы распределения товаров

Если основной задачей маркетинга является привлечение клиентов и стимулирование сбыта торгового предприятия, то обеспечение движения товара от производителя к потребителю – это главная задача логистики. Частью хорошо налаженной логистики предприятия являются каналы, которые призваны обеспечить распределение товаров между потребителями, вызвав при этом наименьшие расходы.
Каналы распределения представляют собой систему организаций и фирм, обеспечивающих движение товаров от производственников к потребителям. Учитывая специфику и объемы производимой продукции, каналы отличаются по ряду факторов:

  • число задействованных организаций;
  • структура;
  • различные типы посреднических организаций;
  • используемые виды складирования и транспортировки продукции.

Если предприятие использует обширную структуру каналов распределения, то можно говорить о возникновении распределительной сети.

Положительные стороны каналов распределения товара

Поначалу может возникнуть закономерный вопрос, а зачем вообще нужны каналы распределения, которые привлекают к процессу доведения товаров до конечного потребителя массу посредников? Ведь это может отрицательно повлиять на себестоимость продукции, сделать ее более дорогостоящей для покупателя и принести меньший доход производителю. Рассмотрим положительные стороны использования распределительной сети:

  • производителю нет необходимости затрачивать лишние усилия и средства на создание собственной системы по распределению продукции;
  • средства, которые предприятие затратило бы на хранение и доставку товаров, оно может использовать для производства новой продукции;
  • процесс реализации продукции происходит в более короткие сроки;
  • широких охват различных групп населения (отличия клиентов могут быть: социальные, территориальные, вкусовые предпочтения и пр. особенности);
  • снижение временных затрат на распределение продукции.

Как сформировать каналы распределения

Так как каналы распределения товаров – это мощный инструмент, позволяющий сэкономить время и деньги, увеличить скорость и эффективность доставки Варианты каналов распределения товара продукции, стоит рассмотреть, какие этапы предстоит пройти субъектам, которые заняты их созданием.

  1. Изучение целевого рыночного сегмента, для того, чтобы наметить структуру распределительной сети.
  2. Подготовка и распространение информационно-рекламных блоков, которые будут стимулировать сбыт.
  3. Изучение потребителей и создание контактов с потенциальными клиентами.
  4. Адаптация ассортимента предлагаемой продукции к нуждам потребителей.
  5. Создание структуры предприятий, обеспечивающих складирование и доставку продукции.
  6. Вложение средств в процедуру логистики товаров. Установка автомобильных весов для контроля.
  7. Принимают на себя все риски, связанные с движением товаров по каналам распределения.

Часть из вышеперечисленных мероприятий может взять на себя производитель продукции. Однако, как показала практика, выгоднее всего использовать уже существующие каналы сбыта продукции.


 



© 2014 Евразийский новостной клуб